Selon Exhibit Surveys, 80% des visiteurs de salon ont « le pouvoir de recommander ou de prendre les décisions finales d’achat ». En outre, 31% des visiteurs déclarent que « leur intention d’achat était encore plus favorable après leur visite sur le salon ».
Selon l’OJS (Office de Justification des Statistiques), le contact client sur un salon est « 4 à 10 fois moins cher qu’une visite client ». En effet, sur un stand, le coût contact est en moyenne de 20 € alors qu’il peut varier de 80 à 200 € pour une visite sur le terrain. Par ailleurs, un commercial rencontrera 15 clients/jour sur un salon contre 3 en moyenne lors d’une tournée terrain.
Le salon est un lieu d’opportunités, de rencontres de prospects « chauds » et « réceptifs » puisque la démarche du visitorat y est volontariste. C’est de ce fait un moyen privilégié pour
l’exposant d’élargir son portefeuille de clients.
